Die sonntag-Methode

Im Beratermarkt zeigen sich zahlreiche Methoden der Kaufpreisermittlung.

Wir haben uns von den klassischen Verfahren der theoretischen Unternehmensbewertung distanziert und ermitteln stattdessen am Markt den reellen Kaufpreis der Unternehmen. Als einziger Anbieter in Deutschland holen wir auf anonymer Basis Unternehmensbewertungen ein übertreffen die Erwartungen unserer Auftraggeber im Schnitt um 70 Prozent.

Diskretion ist dabei eines der wichtigsten Kriterien beim Verkauf der eigenen Firma. Der Betriebsablauf soll nicht eingeschränkt, Mitarbeiter nicht beunruhigt und Kunden nicht verschreckt werden. Daher muss der Unternehmensverkauf in vertrauenswürdigen M&A-Händen liegen.

Mit unserer anonymen Marktwertermittlung wissen Sie, wer wieviel für Ihr Unternehmen bietet und niemand weiß, dass es sich um Ihr Unternehmen handelt. Bei jedem Schritt, den wir gehen sind Sie dabei und definieren, welche Informationen Sie preisgeben möchten.

Wie verkaufe ich mein Unternehmen?

Ein Unternehmensverkauf bei Sonntag verläuft nach einem Zwei-Phasen-Modell, mit zeitlicher Planung und festen Zielen. Die Projektteams arbeiten während dieser Zeit fokussiert und konzentriert mit Ihnen als Mandanten zusammen, um einen guten Verlauf des Prozesses zu gewährleisten.

Phase I

  1. In der ersten Phase nehmen wir die anonyme Marktwertermittlung Ihres Unternehmens vor. Im Vordergrund stehen hierbei der Research nach potentiellen Kaufinteressenten und die Erstellung der Basis-Prozessdokumente wie dem Informationsmemorandum.
  2. Geben Sie die Liste potentieller Kaufinteressenten frei, versenden wir an diese auf postalischem Weg ein anonymes Erstanschreiben.
  3. Innerhalb einer (Zwei-Wochen-)Frist sollen die potentiellen Interessenten eine erste Unternehmenswertindikation für Ihr Unternehmen abgeben. Gegebenenfalls fassen wir intensiv nach, um eine möglichst breite Indikationsspanne für Ihr Unternehmen zu erhalten. Überzeugen Sie die Unternehmenswertangebote, entscheiden Sie, ob und mit wem Sie die zweite Phase für die Verkaufstransaktion einläuten wollen.

Phase II

  1. In der zweiten Phase legen Sie Ihre Identität offen, um mit den ausgewählten potentiellen Kaufinteressenten Erstgespräche zu führen, damit Sie sich und Ihr Unternehmen präsentieren und die möglichen Käufer kennenlernen.
  2. Mit der Unterzeichnung der Kaufabsichtserklärung bekräftigen Sie und die Kaufinteressenten ihr Interesse am Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf. Damit steht Ihr Unternehmen auf dem Prüfstand, der Due Diligence, seitens der potentiellen Käufer.
  3. Im letzten Schritt steigen Sie und der Käufer in die Kaufvertragsverhandlungen ein – bei Erfolg mit Vertragsabschluss!

Theoretische Unternehmensbewertung vs. Marktwertermittlung

Marktwert

Anonymes Bieterverfahren bringt 70 % mehr

Dennoch ist der Unternehmenswert nicht zu verwechseln mit dem tatsächlichen Preis, den Sie am Markt erzielen können. Dies kann bedeuten, dass bei geringer Nachfrage nach bestimmten Gütern der Preis deutlich unter dem tatsächlichem Wert liegt oder umgekehrt, bei begehrten Gütern Preise gezahlt werden, die deutlich über den errechneten Werten liegen. Emotionale Gründe, die Liquidität des Marktes, die Rationalität der Marktakteure, Panik und Euphorie sowie stark unterschiedliche Ansichten über den zukünftigen Geschäftsverlauf können dabei den Ausschlag geben.

Als einziges Beratungshaus in Deutschland lassen wir die Interessenten „blind“ auf die Unternehmen unserer Auftraggeber bieten – ohne Offenlegung der Identität. Sie erhalten in maximal drei Monaten durchschnittlich 14 Angebote für Ihr Unternehmen vom Markt.

Die Erwartungen unserer Auftraggeber werden dabei im Schnitt um 70 % übertroffen. Sie entscheiden dann auf Grundlage der tatsächlichen Nachfrage frei, ob Sie überhaupt verkaufen und mit wem Sie gegebenenfalls in Verhandlungen einsteigen.

Für diese innovative, in Deutschland einzigartige Form der Marktwertermittlung sind wir 2018 erneut ausgezeichnet worden. Nach dem Siegel „exzellent“ in 2017, hat uns die WirtschaftsWoche 2018 mit dem 1. Platz im Rahmen des Best of Consulting Awards Mittelstand – M&A geadelt.

Überzeugen Sie sich selbst von den Ergebnissen: Referenzen